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80后创业3连败 奇迹转折年入300万

创业故事

李克,一位经历过三次创业失败的80后大学生最终找到了他的创富之路——家电清洗。短短三年,这家公司就从最初投入的2万元升值到了数百万元。

    目标:在创业板上市

    李克在2006年创办海南格科科技有限公司(下称格科),到2009年,营业额已经突破300万元,净利润也已经增长到了150万元以上。企业的快速增长和良好的行业前景奠定了李克将企业做大的信心。“在创业板上市,已经在公司的规划里了。”这个1981年出生的年轻人坚定地说道。

    格科最初是以清洗家电为主要业务,而现在已将业务重点放在了家电清洗上,因为李克发现这才是利润增长的关键点。李克解释说:“所谓家电清洗是应用特制的专用清洁剂,在各种精密电设备、电力机械设备等正常运行的情况下对其直接清洗。而清洗的目的就是对这些昂贵的设备进行保养,防止其漏电、短路、信号弱及延长使用寿命等。”

    “比如海南移动公司、中国电信的海南多个分公司、海南省委、小浪底枢纽管理局等多家单位都是我们的客户,交换机、移动基站等内部很容易布满灰尘等,通过清洗,可以防止设备故障,提高设备的工作效率。”已经初尝甜头的李克认为,这可是一块竞争对手并不多的领域。此时,格科未来的多项规划已在他的脑中诞生。

    兼职带来创业梦

    在三年内,李克公司的地址换了三次,也代表了三个不同阶段,从最初的居民楼,到有些破旧的办公楼,不久前,格科又挪到了繁华的海南国贸中心。站在位于第22层的公司里,李克回顾这6年来的创业路程真可谓悲喜交加。

    2003年大学毕业后,李克选择了自己创业,而这个决定,源自他大学期间的一段打工经历。暑假时,为了挣些零花钱,李克在大街上找工作,莽莽撞撞地就进了连锁店避风塘当服务员。没想到由于工作卖力,开学后店长硬是拉着他不让走,不仅提升他为领班,还让步同意李克上午上学、下午上班。

    “正是这段经历,让我开始了创业之路,”李克说,“避风塘有着规范的经营模式,我管理着30多人。毕业后,我觉得自己拥有了创业的能力。”于是,李克在学校附近模仿避风塘的模式开起了茶餐厅。DIY的室内设计,良好的成本控制,只经过四五个月,茶餐厅就开始盈利了。

    一连串的打击

    没想到最初的贵人倒成了日后李克最不想提起的回忆,也让他结束了第一次创业,进入了一个长达两年的低谷。

    在茶餐厅经营蒸蒸日上之时,一个人提着80万元找到李克,希望和李克共同经营茶餐厅。李克也觉得这是一个可以扩大店规模的机会,便欣然接受。没想到,两人不仅经营思路不同,那个合伙人还有很强的占有欲。李克慢慢觉得自己被排挤了,内讧对于一个企业来说是致命的,生意日渐冷清。终于有一天,李克拿着当天的营业额300元净身出户。

    “当时,对于这次合伙我竟单纯地连合同都没签。”李克感慨。这次失败让李克变得一无所有。每天大把大把地掉头发,煎熬和委屈充斥着这个年轻人脆弱的心。

    李克说,他一直把时间视作生命。在短暂的调整后,他又先后开了饭店和烟酒店,都是小投资,但同样以失败告终。

    绝境中发现商机

    李克说:“如果发现路走得不对,那就很快认输,为下一步开始节省时间。”

    无意中看到一条关于居民寻找家电清洗的新闻,让李克觉得这里大有商机。由于这是一个新兴行业,一无所知的他先是研究整个行业的发展趋势,又辗转多个地方进行实地市场调研。在确定了这是个好项目以后,李克便一头扎进当地的一家家电维修部,从零开始,学习基本功,了解家电的内部结构和维修。

    苦心学习半年后,有了项目、有了技术的李克开始寻找资金。这次,他吸取了最初的教训,在找到了一个志同道合的出资人的基础上,利用合同对双方的责任义务等做了详细说明。

    2006年,格科开始营业。白天李克带着仅有的三个员工跑市场,在烈日下的大街上发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位,晚上看营销光盘,现学现用。在洋溢着创业激情的日子里,他丝毫没有觉得累。一个月后,他们迎来了第一笔买卖——40台空调的清洗。虽然钱不多,但足以给李克信心——我的项目是有市场的!

    创业之路仍在继续

    在李克看来,创业前期把成本降到最低,才能在前期困难的阶段生存下来。他很喜欢一句话:大部分创业者都牺牲在成功前夕,原因是没有坚持再往前多走这一步。

    李克说:“现在的格科综合实力已经可以在省内排第一了,在我四十岁前一定能实现上市这个目标,成为行业领袖。”但是在这个年轻人面前也有不少障碍。自从2008年后,公司变化比较大,发展越来越快,他每天工作的时间都在十六七个小时。如此忙碌,让李克以至于在今年的春节不得不提前回家养病,而医生给出的诊断为“太过劳累”。

    李克为何如此忙碌,正像许多创业者一样,很难从亲历亲为的打拼者摇身变为一个“撒手大爷”似的管理者。李克虽然也确实在慢慢地尝试放权,但他却面临着一个难题——人才。

    有困难、有希望,有沮丧、有欣喜,有失落、有意外,创业者李克继续行走在创业的路上。

    选准客户很重要

    李克说:“选项目固然重要,但只是开了个好头,后面要看创业者的运作执行能力,否则再好的想法和思路也是梦一场。”

    在接到第一笔单子后,李克就做了许多总结。“比如询问客户是如何联系上我们的,客户的建议,客户还需要我们提供哪些服务等,随着业务的增加,经验当然也越来越丰富。”李克慢慢将业务和技术领域分开,提高了效率后,增加了中央空调清洗、通信电力设备带电清洗等业务,把单个订单的业务量从千元直接拉升到了万元,甚至几十万元。

    现在格科的主要客户及未来发展重点就是行政事业单位、大型国有企业,包括政府部门、医院、学校、银行、电信等。李克笑着说:“在经济危机的情况下,我们公司不仅没有缩减,反而大步扩张,跟我们目前的客户分布有很大关系。”他的另一类重要客户就是私营企业,如网吧、酒店、各种娱乐场所。李克说:“企业主关心机器损耗、成本开支问题,所以,我们一般直接将清洗后能节能省电、减少损坏的几率、减少维修费用等这些具体数字呈现给客户。”

    成功是创造值得自己

    发现李克,是因为他把自己的创业故事发在了论坛上,他,是聪明的。看到他的创业故事,发现这个聪明的男孩子,是执着的。通过一番接触后,听他畅谈完人生观、价值观,发现这个聪明执着的创业者,是睿智的。

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