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礼品行业谁会成为创富神话?

礼业动态

 

在商场江湖上有这样一个传说:想知道什么行业最赚钱,最具生长空间,只看风险投资(VC)的资金走向便知。

其实这一历经实践洗礼的传说,在商界江湖已成共识。最为人们乐道的莫过于十年前风险投资逐猎中国互联网行业,直接催生多家具有超强吸金力的网络名企,以及多位年轻的百亿富豪。而今,风投又在何处出没呢?

风投瞄上礼品业?

2010年6月2日,移动礼品创业企业Giiv宣布已完成首轮融资,融资额达335万美元。投资者包括谷歌CEO埃里克·施密特、萨班风险投资公司、FounderCollective和SKTelecomVentures。

Giiv是一家移动礼品服务公司,它让人们可通过手机短信、iPhone应用程序和Facebook应用程序互赠礼品。它的口号是“文字信息让生活更美好”。

早在2009年,芭莎礼品网便获得了傲天汇金公司的天使投资。今年年初也传出“优优祝福”有望获得第一轮1000万元的风险投资的消息。与此同时,已经有相当数量的风险投资商正有选择地和各个领域的“礼品诸侯”进行接洽的传闻在礼品业盛传。相关人士透露,风投期望用资本的力量形成行业寡头,改变现在各地各自为战的战国局面。而资本的介入也将打破礼品业长久以来形成的平衡,陷入新一轮的博弈之中。

如果参照Giiv与芭莎礼品网的实例,风投瞄上礼品业的传闻并非虚言。如果再辅以礼品业作为新兴朝阳行业广阔的前景和现实庞大的需求,致力“钱生钱”的风投开始出没于礼品行业也就在情理之中了。

礼品电子商务领域或成风投必争地

风投既然开始在礼品业出没,那么在众多的礼品企业中,谁会更受风投的青睐呢?

众所周知,风险投资的产业领域主要是高新技术产业。而目前风投已完成投资的两家礼品企业,毫不例外,都是礼品电子商务企业。从中可见,风投在试水礼品业时,与此之前的投资方向颇有一脉相承之势。

风险投资的特征之一是,投资对象多为处于创业期的中小型企业。从风投选中Giiv与芭莎礼品网来看,风投在进入礼品业依然沿用这一牌路。

风险投资的目的是追求超额回报。我们知道礼品市场的盘子够大,潜力够大,这应该是风投进入礼品业的最根本原因。但如若仔细分析,不难发现,一批新兴的礼品电子商务企业正在改变着礼品业的传统格局,表现出极为强劲的上升势头。而这种变化的背后是当今正高歌猛进的电子商务大环境。新兴,有一定风险,有巨大市场潜力,从这几个特点来看,礼品电子商务企业的特点正合风险投资的一贯胃口。因此,礼品业的电子商务领域或成风投进入礼品业的抢滩之地。

礼品业迎来新起点?

与我国许多起步晚但发展快的产业一样,礼品业眼下也正面临着如何变轨,如何更加稳健发展的成长烦恼。近十年来,高速发展的中国礼品业日趋专业化、规范化,内部分工更加细化,品牌、个性礼品逐渐成为礼品市场的宠儿,连锁经营模式逐渐扩大。这一切变化都表明中国的礼品业正迎来一轮新的变革,而在变革的过程中,或早或晚都必将会进行一轮洗牌运动——这是所有行业在走向专业化、规范化过程中的必然经历。

在这一过程中,对于一些有抱负、有目标的中小礼品企业来说,资本将在一定程度上起到决定性的作用。资本的力量也会在很大程度上影响洗牌的结果,进而影响到一个产业的发展。因此,从这个意义上来说,虽然风投是否进入礼品业,并不会从本质上影响礼品业正在进行的变革,但却会影响这一变革的速度与烈度,尤其是对一些有可能会被风投选中的中小礼品企业,极有可能带来巨大变化,甚至关系到其在礼品业的生死存亡。

谁将写就礼品业的创富神话?谁更受风投青睐?

在企业中,最有活力、最具潜力的是中小企业,然而就普遍来说,中小企业最稀缺的是资本。目前,国内的礼品公司多为中小企业,处在礼品业发展变轨期的它们是最有机会做强做大,却也是极易被淘汰出局的那一个。而在这正否两极中,资本的介入,将会起到至关重要的作用。那么,风投一般会钟情于哪些企业呢?

从以往风险投资的一个显著特征来看,风险投资的对象多为处于创业期的中小型企业,而且多为高新技术企业。也就是说,风险投资要选择的是一支潜在绩优股,因为只有潜在绩优股才能达到风险投资的终极目的——超额回报。换而言之,礼品业中的那些有发展潜力的,有一定技术含量的中小企业最有可能成为风险投资的逐猎目标。但所有的规则都非一成不变,风险投资的规则同样如此。早在2006年,美国风险投资领域就呈现出三大新趋势:风险投资规模越来越大、投资目标开始转向成熟公司、更加关注美国之外的市场。从这一层面来说,有一定规模的较大、较成熟的一些礼品企业也极有可能成为风险投资的目标之一。

 

那么在风投圈定的范围中,哪些目标更有吸引力呢?从风险投资的一贯表现在来看,礼品企业若想在风投眼中更有吸引力,应具备以下几点:

1.加大技术创新投入,利用资源优势,进行满足市场多样化需求的产品和服务升级,形成具有独特创意和高成长性的项目,并对项目的技术可行性、经济性进行必要论证,这是吸引风投的关键;

2.进行管理创新和制度创新,提升管理水平,强化管理团队,明晰产权,完善财务管理制度,使企业运作更高效、更规范、更透明;

3.培育以创新和诚信为核心的企业文化,提高员工素质,引进专业人才,鼓励创新,树立品牌意识和诚信意识,形成团结奋进的创业团队;

4.在具体实施阶段,撰写高质量的商业计划书,真实评估项目成长性、营利性、市场状况预测、生产营销计划等,是投融资双方对项目有更加深入全面的了解;

5.与投资者合作阶段,本着平等互利、友好协商原则,主动协助风险投资管理和退出,维护合法权益,建立友好关系,形成吸引投资者的良性循环。

礼品企业如何寻找风投?

坐等鱼儿上钩的姜子牙只有一个,而且对企业来说,即便你真是一个企业丛林中的姜子牙,在当今商场,怕是还没等到鱼儿上钩便已抱憾身亡。所以,对于一个希冀风险投资商投资的礼品企业来说,除了具备一些吸引风投的过硬潜质外,还需主动出击,而在此之前必须想清楚几个为什么。

1.第一步要做什么?

对于一个寻找风险投资商的企业业说,最首要的是检验你的商业模式。所谓的商业模式就是企业存在的基础是什么,企业能为客户提供哪些有价值的产品或者是服务,然后是因为这个产品或者是服务赚到哪些人的钱。过去的成功代表你选对了商业的时机赚到了钱,但并不能代表在未来你还能有一个更好的发展,甚至有可能现在的模式会成为未来失败的原因。所以在与风险投资商接洽、沟通、合作过程中,投资商与你探讨、总结在过去发展过程中积累下来的可复制的、可持续的模式,并找出哪些是特定商业周期里可以预计的东西,再根据企业存在的短板,以及在行业发展趋势中未来的压力会带来怎样的定位等,制定一个未来的发展战略或者是规划。

2.除了钱,企业还需要什么?

礼品企业一定要清楚,风险投资商除了钱以外,还能带给企业很多价值,即所谓的增值服务。投资者是你的一面镜子,在企业处于快速发展过程时,可能没有时间,也很难获得一个全面的角度,来审视自身的业务,包括团队。但投资商都是挑剔的,在你看来习以为常的做法,投资商却会问为什么这样做?这样做的原因是什么?这个毛利能维持吗?如果多加一点市场渠道的投入,会不会把已有的竞争优势巩固得更好?

简而言之,风险投资商的钱是用来建立与企业中长期战略合作关系,使双方成为利益共同体。风险投资商一旦进入企业之后,最快退出也需要三年,慢的需要五六年,在这段时间内,投资方必须与企方共同把企业做得更健康,把价值更大地释放出来,这样投资商才能获得好的收益。所以企业一定要先想清楚你选择风险投资商,除了钱以外最需要什么。

3.风投为什么不找你?

有很多企业主动去找风险投资商,风险投资商却不感兴趣,谈十分钟就觉得没戏。而另一方面,

风险投资商们却整天请别的企业主吃饭,希望对方能够接受投资商的钱,为什么呢?

其实对于风险投资商来说,除了硬件之外,管理团队,即所谓人的因素是其极为看重的一点。尤其在一些新兴行业、消费行业、IT或者是技术行业等一些经济领域,这些团队基本上决定了80%的成功率。我们也看到一些成立时间非常短的公司,在业内却有非常好的经验,在三五年内创造的很多奇迹,是很多企业努力二三十年都没有办法达到的。而这里面往往是核心团队的能力比较强,人的得分非常高,但这是可遇不可求的。

4.你有“撒手锏”吗?

一个企业如果想赚长远的利润,在同行中争取更高利润水平,更持续地高水平成长,那这个企业一定要有“撒手锏”,这个武器往往会体现在技术上或创新能力上。在竞争激烈的商场上,一件新产品或一个新概念都很容易遭遇模仿和抄袭。但如果你能结合自身产品和渠道模式,将其巧妙组合在一起,再加上特定的行业在特定的阶段,往往就能保住先机,领先竞争对手。

总之,在已有风投试水礼品业这一事实的基础之上,下一步风投在礼品业是略施身手还是大展拳脚都有可能,对哪些苦于资本之困的礼品企业来说,谁能抓住机遇,书写礼品业的创富神话是风投进入礼品业后的一大悬念,也是未来几年内礼品业的一大悬念。无论最终结果如何,“一切皆有可能”将是最大的可能。且让我们拭目以待。

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