贡品王国 地方18luck官网登录 民族18luck官网登录 故宫珍藏 新中国国礼 奢侈品 西洋古董 中华老字号 会展 文化遗产 博物馆 文化节 文化学院 古籍善本 生意经
艺术天地 文房雅集 画廊 传承工艺 漆艺之光 陶瓷艺术 文化都市 贡品之乡 寻宝转让 拍卖 藏家珍品 创富会 经验分享 礼仪之道 美食文化
18luck官网登录 天地 酒韵 茶香 紫砂文化 盛世收藏 珠宝玉器 钱币收藏 红木家居 铜艺鉴藏 丝织锦绣 旅游天地 休闲时光 养生之道 邮票天地 雅玩之家
帝王列传 绝代佳人 皇家御制 贡品文化 鉴赏知识 千古人物 论坛 博客 圈子
logo 陶瓷艺术 你现在的位置:首页 >>瓷界资讯
品牌之窗
推荐产品
淡季来临 陶瓷企业加速三四级市场抢夺

瓷界资讯

 娃哈哈集团老板宗庆后曾说:现在一二级市场是骨头,三四级市场是肥肉,这句话基本道出了陶瓷行业的渠道现状。在行业陷入低迷期的现阶段,三四级市场成为各大小品牌抢夺的救命稻草。渠道下沉、进入三四级市场,这一话题已被讨论多年。 
但在市场需求旺盛的时期,大多数企业并没有把三四级市场上升到“战略性市场”的地位来看待。三四级市场卖出去的产品多,成长起来的品牌企业少;过把瘾就死的多,做长期打算的少;猎人心态的多,农夫心态的少。更多的企业只是把三四级市场作为战略后方。 
其实,三四级市场比一二级市场拥有更大潜力。我国市场就如参天大树,一级市场如同树干,最为粗壮,利润率高;二级市场如同枝丫,精干有力,是品牌的集中地;而三四级市场如同树叶,多不胜数。据统计,全国有地级市600个左右,县级市2800多个,乡镇不少于5万个。一二级市场购买力大,但品牌之间竞争激烈,甚至还包括同品牌之间的竞争。相反,三四级市场虽然购买力小,但却蕴藏着巨大的消费潜力。以家电行业为例,2010年国内家电市场总体规模达10,758亿元,当中三四级市场销量已经超过了50%。三四级市场的消费力可见一斑。 
淡季来临陶瓷企业应加速三四级市场抢夺 
三四级市场已成为提升销量的主引擎。受宏观环境影响,今年上半年陶瓷市场陷入低迷,大部分厂商销量大幅度下降,但一些品牌企业依然保持双位数的增长势头。某大型陶企老板介绍,与去年同期相比,一二级市场的销量并没有增长多少,有的甚至还不如去年,企业之所以能在逆市中保持高速增长,主要增长点在于三四级市场。 
随着行业的低迷,市场淡季的影响加剧,在冲击一二级市场受阻后,三四级市场已成为陶瓷企业抢夺的主阵地。东鹏陶瓷董事长何新明在今年年初时就曾表示,东鹏陶瓷已将全国三四级市场开发列为今年的重点工作。在年初进行的全国县市市场情况摸底调查中发现,东鹏陶瓷、新中源陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、冠珠陶瓷、萨米特陶瓷、宏宇陶瓷、马可波罗瓷砖、欧美陶瓷、大将军陶瓷、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、恒洁卫浴、惠达卫浴等陶瓷卫浴行业知名品牌已经在我国大量县级市场出现。三四级市场的渠道争夺战已经悄然打响。 
但是,在看到机遇的同时,我们也要看到开发三四级市场的挑战。三四级市场分布广,单个市场容量小,开发成本高。此外,三四级市场的物流配送困难,物流成本高;售后服务也因为单个市场太小而难以开展,而要达到一二级市场的售后服务水准,则成本过于高昂。因此,开发三四级市场不能照搬一二级市场的开发经验。 
三四级市场既是馅饼也是陷阱。开拓三四级市场如果不能做到快速抢占市场,以后再想要分割市场,将变得尤为困难。所以在进入市场的时候,企业要结合自身品牌和当地市场的情况以及销售团队进行综合考虑,切忌为了抢占先机,忽略了前期的调研和准备工作。另外,不少经销商进入三四级市场的原因是看中其市场潜力,但为了占据市场而容忍持续亏损的状况是不明智的。抢夺市场很重要,但生存更为重要。

评价:
共  条记录 |  页 | 首页 | 上一页 | 下一页 | 尾页 |  页
内容:
(内容不能多于1000个字。多于字将自动清除)

热点新闻
菩萨的供品需要几样 贺兰夫人 陶瓷制作工艺流程 和田玉
首页 | 新闻资讯 | 贡品企业 | 专业市场 | 地方18luck官网登录 | 民族18luck官网登录 | 中华老字号 | 文化遗产 | 宗教用品 | 博览会 | 文化节 | DMOZ中文网站分类目录